Best practices en vernieuwende inzichten
Die de klant verder helpen
Offertes winnen
In Offertes winnen presenteer ik de 3V-filosofie. Een verzameling van best practices en vernieuwende inzichten voor het winnen van acquisitie- en offertetrajecten.
Verleggen
Het analyseren van de klant, zijn vraag en de beschikbare opties. Je komt tot een betere oplossing dan waar de klant om vraagt, en onderscheidt je van de concurrentie.
Verbinden
Het meenemen van de klant in dit analyseproces zodat jouw oplossing zijn oplossing wordt, en vice versa.
Verkopen
Het verpakken van jouw oplossing in winnende pitches, presentaties en offertedocumenten.
De 3V-filosofie is erop gericht de klant daadwerkelijk verder te helpen. Daarmee leg je de basis voor een duurzame klant-leveranciersrelatie.